【打折促销】营销丨卫浴品牌淡季打折促销需要注意哪些问题？

    营销丨卫浴品牌淡季打折促销需要注意哪些问题？

据某五金卫浴协会向笔者反映，与去年上半年同期相比，该产区的五金卫浴贴牌订单数量下滑三分之一左右。笔者发现，跟往年同期相比，一线品牌在六七八月份搞终端促销活动的数量明显增加。这反映出，上半年个别卫浴企业销售增长速度放缓并非企业原因，而是国内大环境所造成的。

“搞活动可能会死，不搞活动肯定会死”。这是某卫浴品牌营销总监总结的秘诀。那么，卫浴品牌在促销打折时需注意哪些问题？

众所周知，每个人都是消费者，是消费者就喜欢占小便宜，卫浴品牌打折也是投其所好。但是卫浴品牌打折促销不能盲目打折，打折是个危险的陷阱，一旦深陷其中，将很难翻身。

近日，据奢侈品牌burberry公布的财报显示，2018财年共销毁了价值超过2860万英镑（约合人民币2.54亿元）的库存，包括衣服、饰品和香水等。burberry品牌宁愿销毁产品也不降价，目的是避免对品牌资产带来伤害。这是资本家惯用的手段，但这也从侧面反映出，打折可能会对品牌资产带来风险。打折可能会破坏卫浴品牌资产，阻碍创新热情，还会削减卫浴企业利益相关者的利润。

那么，我们也提倡卫浴品牌模仿burberry品牌的做法，宁愿销毁也不降价吗？

当然不是。对卫浴企业而言，打折是一个有效的战略。对于特定的目标，特定的时间段，在合适的地点，打折不但有效，而且还会对品牌加分。卫浴企业在使用打折战略市，应该要学会折扣管理，尽量少用，慎用。笔者对此有三个应用建议。

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